近年來(lái)電商行業(yè)迅猛發(fā)展，網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)雖然依舊保持上漲態(tài)勢(shì)，但增量空間近乎被不同的綜合電商平臺(tái)收割殆盡。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，搭建一款類(lèi)似于京東淘寶的B2B2C多商城系統(tǒng)是必需的。其實(shí)多用戶(hù)商城系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)也可以根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀和優(yōu)勢(shì)采用不同的方式。

　　小豬電商(微信ID:xiaozhu_cms)稱(chēng)，現(xiàn)階段的多用戶(hù)入駐商城系統(tǒng)的盈利方式有三種：

　　一、自營(yíng)+聯(lián)營(yíng)+招商：

　　這種盈利方式，我們稱(chēng)之為全體盈利，即在B2B2C商城平臺(tái)中，入駐商家銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，同時(shí)平臺(tái)本身的一些自營(yíng)商品也可以進(jìn)行出售。除了在商品銷(xiāo)售方面，平臺(tái)為入駐商家提供服務(wù)，包括一些宣傳產(chǎn)品的廣告位等等。整個(gè)模式逐漸形成大購(gòu)物環(huán)境，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，整個(gè)模式全體盈利。

　　1)、平臺(tái)企業(yè)通過(guò)建立自營(yíng)線(xiàn)上商城，整合自身多渠道業(yè)務(wù)，通過(guò)會(huì)員、商品、訂單、財(cái)務(wù)和倉(cāng)儲(chǔ)等管理系統(tǒng)對(duì)線(xiàn)下線(xiàn)上多渠道業(yè)務(wù)進(jìn)行統(tǒng)一管理;

　　2)、同時(shí)整合多方渠道供應(yīng)商，以加盟簽約形式，入駐B2B2C平臺(tái)，入駐商城可自行管理商品、訂單、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、售后服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)推廣等業(yè)務(wù)，定期與平臺(tái)進(jìn)行財(cái)務(wù)結(jié)算，入駐商家通過(guò)大平臺(tái)流量、資源、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)等業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化自身品牌知名度，提高交易轉(zhuǎn)化率;

　　3)、平臺(tái)則可以多樣化商品和服務(wù)類(lèi)，整合行業(yè)資源，收取商家營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用、類(lèi)目使用費(fèi)用和平臺(tái)傭金等收入。

　　二、做分銷(xiāo)平臺(tái)：

　　這種盈利方式，我們又稱(chēng)之為臺(tái)階式盈利。在電商平臺(tái)中，企業(yè)首先為入駐商家提供優(yōu)于市場(chǎng)價(jià)的產(chǎn)品和服務(wù)，然后對(duì)商家也進(jìn)行一個(gè)等級(jí)劃分，從而確定銷(xiāo)售規(guī)則。商家面向普通消費(fèi)者銷(xiāo)售產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)臺(tái)階式盈利。

　　商家可以知道各分銷(xiāo)商銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、每日總營(yíng)業(yè)額、每月總營(yíng)業(yè)額、各產(chǎn)品單項(xiàng)營(yíng)業(yè)額等等。多種商業(yè)模式并存，完美地融合線(xiàn)上線(xiàn)下，實(shí)現(xiàn)O2O模式、B2C模式。這種模式不僅能調(diào)動(dòng)個(gè)體參與銷(xiāo)售，也能有效解決C2C模式下產(chǎn)生的信譽(yù)和售后問(wèn)題。

　　三、做服務(wù)平臺(tái)：

　　這種盈利方式，我們稱(chēng)之為分層盈利。電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)者不銷(xiāo)售商品只是做運(yùn)營(yíng)，負(fù)責(zé)店鋪和會(huì)員的管理，以及為入駐商鋪提供一些服務(wù)。這樣的運(yùn)營(yíng)模式下，商鋪銷(xiāo)售商品盈利，繳納給平臺(tái)服務(wù)費(fèi)，以及銷(xiāo)售商品的傭金，實(shí)現(xiàn)分層盈利。

　　綜合以上三種盈利方式，我們可以總結(jié)出，B2B2C多用戶(hù)商城系統(tǒng)的盈利點(diǎn)有：

　　1、銷(xiāo)售商品傭金：

　　B2B2C商城系統(tǒng)的主要盈利點(diǎn)相信應(yīng)該就是銷(xiāo)售商品傭金了。說(shuō)到底，商城系統(tǒng)就是商城系統(tǒng)，是以完成交易為目標(biāo)的。B2B2C商城系統(tǒng)不同的是為買(mǎi)方和賣(mài)方提供一個(gè)交流的平臺(tái)，但是從盈利方面來(lái)講，銷(xiāo)售產(chǎn)品仍然是最大的利潤(rùn)來(lái)源。

　　2、平臺(tái)服務(wù)收費(fèi)：

　　商家入駐多用戶(hù)商城系統(tǒng)時(shí)，需要交納一定的服務(wù)費(fèi)用，類(lèi)似于線(xiàn)下商場(chǎng)中的店鋪?zhàn)赓U費(fèi)。平臺(tái)提供給商家的服務(wù)包括店鋪、公司認(rèn)證、產(chǎn)品信息推薦等。企業(yè)也可以提供一些創(chuàng)新服務(wù)，以提升平臺(tái)對(duì)商家的吸引力，吸引更多商家入駐，對(duì)整個(gè)平臺(tái)也是一種豐富和完善。

　　3、平臺(tái)廣告收費(fèi)：

　　其實(shí)在多用戶(hù)商城系統(tǒng)中，一般不會(huì)有過(guò)多的位置用來(lái)放置廣告，一來(lái)針對(duì)商城系統(tǒng)，廣告的類(lèi)型難以把控;二來(lái)大量的廣告容易讓用戶(hù)產(chǎn)生反感，降低用戶(hù)體驗(yàn)。但是也有部分多用戶(hù)商城系統(tǒng)，會(huì)預(yù)留個(gè)別的廣告位，偶爾用來(lái)放置廣告收取廣告費(fèi)用。

　　4、商品推廣費(fèi)用：

　　多用戶(hù)商城系統(tǒng)中，商品品種由于多店入駐的性質(zhì)品類(lèi)更加豐富，所以用戶(hù)在使用中就會(huì)產(chǎn)生更多的搜索行為。不同商家之間也許有同種類(lèi)商品的競(jìng)爭(zhēng)，那么能夠在搜索中出現(xiàn)在比較顯眼的位置，成單的可能性就更大。其實(shí)除了搜索排名之外，首頁(yè)的輪播圖、產(chǎn)品推薦也都是很好的產(chǎn)品宣傳位，這些都可以作為入駐商家宣傳商品的廣告位進(jìn)行出售，收取費(fèi)用。

　　多用戶(hù)入駐商城系統(tǒng)的盈利方式有哪些?平臺(tái)的多用盈利模式，包括：入駐商務(wù)費(fèi)/傭金;批發(fā)商服務(wù)費(fèi)/傭金;分銷(xiāo)商服務(wù)費(fèi)/傭金;自營(yíng)銷(xiāo)售收入;廣告銷(xiāo)售收入;資金沉淀。