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抖音小程序上線在即,為什么說代理商將成最大贏家?

發表日期:2019-06-12 瀏覽次數:1603 標簽:

  抖音小程序上線在即,為什么說代理商將成最大贏家?

  抖音小程序的盈利在哪里?

  1 流量變現

  抖音的變現根底在于優質且巨大的用戶流量,而作為一個短視頻分發渠道,目前抖音現已走通的變現方式便是電商(廣告也可以看作電商的一種)。

  ●從抖音網紅的視點看,之前的購物車需求跳轉到淘寶交易,只能分到少數的傭錢,本質上是“為別人做嫁衣”;而抖音小店的資質要求又過濾掉了大部分人(商標注冊證和第三方店肆等級等要求)。

  總歸,關于草根創作者,想要在抖音賺錢,小程序可以說是唯一且最佳的選擇了。

  ●從抖音本身的視點來看,購物車無疑僅僅一個探究變現的過渡形態,而小店能承載的變現方式又太過單一,難以維護和留存用戶。

  相比之下,小程序除了能將產品掛載到視頻上,還能提供一套完善的商城體系,例如會員積分、拼團秒殺等;一起小程序還能提供答題、社交、游戲等豐富玩法,有助于完善抖音生態。

  2 開發、代理

  ●抖音小程序和微信一樣,選用SaaS模式,即抖音提供規范和框架,由第三方渠道擔任開發,在微信小程序商場擁堵的當下,抖音小程序的敞開顯然將為開發者注入一針強心劑,帶來新的盈利。

  ●有需求就有商場,而在開發渠道和商家之間,還需求署理商來穿針引線——把小程序比作產品,開發渠道便是生產廠家,那么各地的經銷商便是署理商了。

  署理商的存在,一方面協助抖音和開發渠道開拓了商場,另一方面,在這個過程中,署理商也能取得利益,然后構成雙贏的局面。

  ■盈利

  抖音小程序已內測大半年,前有微信小程序協助教育用戶,后有短視頻變現利好,商場期待值非常巨大,尤其是在最初的盈利期,第一批吃螃蟹的署理商很可能將面臨“供不應求”的局面。

  ■權益

  署理本質上與渠道的聯系是一榮俱榮,因而渠道會給予署理商各種扶持權益,除了超低的提單價外(1-2折),還有比如OEM貼牌、客戶充值分紅、網站搭建等等。


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