過了十一，就是雙十一。雙十一即將到來。
無論是入駐第三方商城，還是擁有自營商城，商家無論是否愿意，都會加入促銷大戰(zhàn)之中。促銷一時爽，促銷之后怎么辦？
顯而易見，在較大幅度和較大力度的促銷之后，潛在客戶的需求得到了滿足，商家的訂單量會出現(xiàn)一個斷崖式的下降。拋開利潤，訂單量大幅下降，也會影響到商城以及店鋪在第三方商城中的排名和權(quán)重，因為訂單量一直都是排名的一個重要因子。
如何應(yīng)對促銷之后電子商城訂單量大減呢？我們總結(jié)了如下一些攻略可供參考。



延遲消費

如果商品或者品牌擁有非常高的忠誠度，促銷季并不一定要推動銷量的增長，可以推動非主打產(chǎn)品銷量的增長。
舉一個例子。
如玩具產(chǎn)品。小豬佩奇玩具是主打產(chǎn)品，但是在促銷之前，商家可以大幅增加小豬佩奇的廣告預(yù)算，讓更多的孩子知道促銷信息。而促銷季開始，卻減少小豬佩奇的出貨量。這會導(dǎo)致，主打產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品訂單增加，例如喬治的訂單量猛增。而在促銷季結(jié)束之后，增加小豬佩奇的出貨量。
這其實上是延長了用戶即期消費，但是可以避免訂單量的大起大落。

捆綁促銷

簡單來說，就是“熱賣產(chǎn)品+庫存產(chǎn)品”捆綁在一起銷售。這種策略，一方面可以去庫存，另一方面可以減少熱賣產(chǎn)品的出貨量，避免對生產(chǎn)造成壓力。
在雙十一期間，眾多電子商城推出的“滿減送”就屬于這一策略。例如“滿500送100”，任何若干件熱賣產(chǎn)品的組合，都不足500元，必須要搭配一些其它非熱賣或者庫存的商品，才能夠拿到優(yōu)惠。
從事服裝銷售的商城，非常明白這一道理，并非“玩”的非常熟絡(luò)。

促A銷B

賣剃須刀的，其利潤來源于刀片；賣咖啡機的，其受益來源于咖啡。
對于此類商家，他們會在促銷季，大幅降低產(chǎn)品的價格，吸引用戶購買，然而，其可能會適當(dāng)提高或者繼續(xù)為用戶提供原料產(chǎn)品。
此類電商促銷策略，需要牢牢將顧客握在手中。可以采用技術(shù)手段、促銷手段，去掌控已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消費者。
例如，早期的電腦產(chǎn)品，如果購買某品牌的電腦主機，必須購買該品牌的鼠標(biāo)或者顯示器才能使用。再例如，購買某咖啡機的用戶，會獲得購買該商家咖啡豆的優(yōu)惠券。
總之，雖然說，促銷季是商家增加訂單量的大好時機，但是有的商家可能處于被迫的意愿加入促銷的，并且促銷對品牌的忠誠度也有損傷。為了平衡這種影響，商家是可以采取一些策略，平衡促銷和促銷后的產(chǎn)品銷量。